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鸿昌涂料副总经理曾晋:以不变应万变 主推高端原木涂装,中国化工网,okmart.com
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鸿昌涂料副总经理曾晋:以不变应万变 主推高端原木涂装
2020年09月29日    阅读量:     新闻来源:中国化工网 okmart.com  |  投稿

在内外部环境错综复杂,疫情肆虐之后,家具行业碰到更多新旧压力与困难,受到不同程度的影响。为了更好的分析木器涂料市场的变化,近日,慧正资讯记者前往高点漆生产基地,专访高点漆鸿昌涂料副总经理曾晋,带来他对于木器涂料市场的现状以及出路的看法。


以不变应万变,主推高端原木涂装

2020年,突如其来的疫情对整个涂料行业都产生了不可估量的冲击,整个产业链上下游发展步伐被打乱,主要是终端的需求大幅减少,出口受阻,其次是受到免漆板产品的冲击,疫情导致很多没装修的商品房,特别是定制家居这一领域受到了影响,企业基本上都是到五六月才开始接订单,由此可见,这次疫情对行业的冲击确实是非常大中国化工网okmart.com


曽晋介绍,企业的销售模式主要还是得依靠经销商,只有挖掘服务经销商客户,才能在终端上增加新客户。受疫情影响,市场老客户的需求大多是在下降的。只有不停地开发新客户补充,才能减少这个降幅,抢占一定的市场份额。自2018年开始,高点漆便一直采用这种战略,到2020年上半年,高点漆通过开发新客户,不仅能弥补一些损失的订单,甚至有些还有增长。

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谈起如何开发新客户策略,曾晋表示,没有特别的技巧,多跑市场就是最好的方法,蛋糕就摆在这里,全靠自己努力。其次就是高点漆重点向中大型的客户去攻,小客户可能会慢慢被市场淘汰掉,因为资质不够,很多生存不下去,尤其是环保方面的不过关。


最后就是主推高端原木涂装,这是高点漆这么多年来一直专注的。高点漆作为原木涂装领导品牌,往往从基材入手,针对不同的基材特性实现独特的原木涂装。例如合作客户韩华家具,高点漆针对其原木基材的特性,为其实现独特的高档实木新中式与韩式的原木涂装。


适应节能化的涂装方式,满足客户需求

谈及涂装解决方案,高点漆近些年也一直在做适应节能化的涂装方式,比如在UV这一块,做能适应静电喷涂、往复式喷涂、辊涂、淋涂的智能化涂装方式,在配方设计上、选择新型材料去配合机械化的涂装,包括现在的PU,PE漆。因机械化智能化涂装是节能高效的涂装方式,市场趋势非常明显。


高点漆在市场的核心竞争力,主要能满足客户的各种要求,在产品的稳定性,质量上,技术服务和研发综合实力非常重要。特别是调色水平、打板始终是高点漆的重点发展方向。通过服务打开销售的渠道,这是高点漆的优势。高点漆不断把优质产品带给广大的消费者,力求满足消费者在品质、环保、健康、美观等多方面需求。


近年来,随着意式、轻奢、极简、新中式之风的盛行,同时为了满足人们对于健康、安全、环保的诉求,2020年许多企业特别研制了可广泛应用于家具上的肤感漆、超低光泽全哑漆,使木饰面家具尽显低调之奢华!曾晋认为,现在的市场主导是80、90后,这些群体已经成为了新的家具消费主力军。他们追求的是简约、轻奢、新潮、个性化。在装饰效果和颜色上面,高点漆一直在以攻高端原木为主,尤其是在色彩研究方面,现在很多客户要求的是颜色,把色调准了,调活了,接近自然逼真了就等于抓住了客户的心。


随着中国家具行业的竞争日益激烈,产品同质化现象日趋严重,如何通过涂装色彩设计与搭配来提升产品附加价值,已经受到家具企业的高度关注。面对机遇与挑战,高点漆始终坚持产品与服务的创新,从流行色与行业趋势的研究、时尚涂装色彩效果研发,对家具涂装价值的探索从未停止。


色彩研究不仅是一种代表工匠精神的修行,也是一种审美品味的升华。此外,今年高点漆一直在推广薄、透、闪、活的原木涂装效果,也确实实现了实木涂装效果的“薄”、“透”、“闪”“、活”!曾晋还向记者透露,家具漆未来的市场走向,他认为,家具漆市场以后的市场趋势是向中大型的工厂转型,原木涂装走向高端是毋庸置疑的,原木用油漆走向高固低粘生物基无味绿色化已为时不远。


小结:

在采访最后,谈到目前面对原材料价格上涨的问题,曾晋表示,从某种角度来讲,中大型的企业或许是一个机会,因为行业内的小微企业总是以低价入市,抢占规模企业市场挤压效益,降低服务质量,形成恶性竞争。涨价对小微企业来说是有一定压力的。


但是对于大型企业而言,因原料、成品的成本规模效应,品牌效应,材料涨价影响不会太大。因此整体来说,原材料的价格上涨对市场整体反而能起到一定的规范性作用,减少无序价格战的影响。


行业发展危机四伏,如何生存自救、如何开拓新领域、如何开发增量市场、如何高效利用存量市场等等都是家具漆企业必须深度思考的大事。对于市场形势进行系统规划,并按计划落实实施,提质增效,始终以客户满意,提升服务价值,才是家具漆行业走向良性发展的根本之道。


标签:产品资讯技术中心今日头条精细化学品企业聚焦涂料与油漆
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